Key Account Manager

Vous êtes passionné(e) par l'univers automobile et les partenariats stratégiques de haut niveau ? Vous souhaitez représenter un leader de la plasturgie auprès des plus grands constructeurs européens ? Alors, rejoignez Pöppelmann ! Vous piloterez le développement commercial auprès des OEM, en étant l'interlocuteur privilégié des directions achats et ingénierie des constructeurs.
Et pourquoi pas vous ?
Sous la supervision du Chef des Ventes KAPSTO®, vous piloterez le développement commercial auprès des OEM, en étant l'interlocuteur privilégié des directions achats et ingénierie des constructeurs.
Vous aurez pour principales responsabilités :
- Développer et piloter les partenariats stratégiques avec les constructeurs automobiles (Stellantis, Toyota, Renault, Renault Trucks.)
- Élaborer et déployer les plans de comptes à moyen et long terme en lien avec la stratégie du groupe
- Négocier les accords-cadres pluriannuels au niveau des directions achats et C-Level
- Co-développer les solutions techniques avec les équipes ingénierie plateforme des clients
- Coordonner en interne les lancements série avec les équipes R&D;, qualité et production
- Assurer un reporting fiable : pipeline, prévisions, CRM à jour
- Réaliser une veille stratégique sur les tendances du marché automobile (électrification, allègement, durabilité)
- Représenter Pöppelmann lors de salons professionnels et événements du secteur
Profil recherché:
Qui recherchons nous ?
Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente B2B auprès de constructeurs automobiles, idéalement dans l'univers de la plasturgie ou des équipements techniques.
- Formation supérieure Bac+5 (école d'ingénieurs ou de commerce)
- 7 à 10 ans d'expérience en gestion de grands comptes OEM dans le secteur automobile
- Maîtrise des standards et processus automobile : IATF 16949, APQP, PPAP, VDA
- Connaissance des processus de transformation plastique (injection, extrusion) appréciée
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (directions achats, ingénierie, C-Level)
- Excellentes compétences en négociation complexe et gestion de projets multi-sites
- Anglais courant indispensable ; allemand fortement apprécié
- Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe (environ 40 à 50 % du temps)
Ce que nous vous proposons :
- Un poste clé alliant technique et commerce au sein d'un groupe international reconnu
- Une rémunération attractive : fixe + variable basé sur des objectifs clairs et atteignables
- Un véhicule de fonction
- Statut assimilé cadre
- Une autonomie forte dans la gestion de vos comptes, avec le soutien des équipes techniques du groupe
- Un environnement où l'innovation et la durabilité (PÖPPELMANN blue®) sont au coeur de la stratégie