Responsable du développement des ventes

Description du poste Choisir où prospecter. Avec la direction et la R&D, vous identifiez les applications pour lesquelles l'entreprise a un savoir-faire distinctif. Le transport, La Défense font partie des pistes à explorer. Votre connaissance d'autres marchés pourra aussi orienter les choix.***Ouvrir de nouveaux comptes. Vous ciblez les fabricants et équipementiers, identifiez les interlocuteurs côté bureaux d'études, projets et achats, et allez à leur rencontre. Vous cherchez à comprendre ce qu'ils préparent, idéalement avant que le cahier des charges soit figé.***Construire les affaires avec la R&D. À partir du besoin client, vous déterminez avec l'équipe si un produit existant convient, si une adaptation suffit ou si un développement spécifique se justifie. Vous bâtissez une offre qui tient compte des contraintes d'intégration, du coût de développement et des volumes envisagés.***Tenir le fil jusqu'à la commande. Sur ces cycles de vente longs, vous gardez le contact pendant les études et les essais, négociez les conditions commerciales et préparez la suite avec le client, du premier prototype aux commandes en petite série.

Description du profil :

Vous avez autour de dix ans d'expérience dans la vente de machines, d'équipements ou de solutions techniques , dans un environnement où l'on développe et fabrique en petites séries. Vous avez déjà ouvert des comptes par la prospection et travaillé avec un bureau d'études ou une équipe R&D pour faire aboutir une affaire.

Vous aimez autant discuter d'une contrainte d'intégration avec un ingénieur que défendre votre prix auprès d'un acheteur. Vous savez aussi juger quand un projet mérite plusieurs mois d'efforts et quand il vaut mieux concentrer le temps de l'équipe sur une autre piste.

Ce qui fait l'intérêt du poste

Dans cette petite structure, vous participez directement aux choix commerciaux et vous en voyez les effets sur le terrain . Une application repérée chez un prospect peut devenir le prochain sujet de travail avec la R&D. Et c'est vous qui portez la relation avec le client tout au long du projet.

Si vous vous reconnaissez dans cette façon de vendre, échangeons sur votre parcours . Nous aimerions notamment que vous nous racontiez une affaire que vous avez ouverte vous-même, du premier contact jusqu'à la commande.