RESPONSABLE NATIONAL FOODSERVICE
TEORHEM · Ancenis-Saint-Géréon (44150)
Pourquoi cette offre peut vous correspondre
L’essentiel
- Contrat
- CDI
- Temps de travail
- Non précisé
- Salaire
- 75 000 € à 80 000 € brut / anVF
- Lieu
- Ancenis-Saint-Géréon (44150)
- Expérience
- 5 An(s)
- Secteur
- Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Ce qui est demandé
- Expérience : 5 An(s)
L’annonce complète
Rattaché(e) à la Direction Foodservice, vous êtes responsable du développement et du pilotage de l'activité du pôle Distributeurs Nationaux. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre, assurez le développement des partenariats stratégiques et accompagnez la performance de votre équipe composée de KAM et d'assistantes commerciales.
Pour ce faire, vous :
* Pilotez en direct un portefeuille de clients stratégiques et développez des relations commerciales durables avec les principaux décideurs du circuit.
* Managez et accompagnez votre équipe de KAM et d'assistantes commerciales, en insufflant une dynamique collective orientée performance et développement.
* Développez les partenariats et les projets structurants avec les distributeurs nationaux, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
* Définissez et déployez la stratégie commerciale et catégorielle sur votre périmètre, en cohérence avec les orientations globales de l'entreprise.
* Assurez une veille active du marché (tendances, concepts, innovations produits et évolutions concurrentielles) afin d'anticiper les évolutions du circuit et d'adapter les orientations commerciales.
* Pilotez l'animation et le déploiement des accords nationaux auprès des KAM et des forces de vente terrain.
* Définissez et suivez les indicateurs de performance de votre périmètre (budgets, plans d'actions, lancements et développement commercial), et mettez en œuvre les actions correctives nécessaires.
* Accompagnez les KAM dans le développement de leurs clients stratégiques, notamment sur les démarches de fidélisation, de développement et de suivi des clients à fort potentiel (approche 20/80).
* Travaillez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise (KAM, Commerce, Marketing, R&D, Culinaire.) afin de coordonner les projets transverses et garantir leur bonne mise en œuvre.
* Animez les temps forts managériaux (réunions, accompagnements terrain) et contribuez au développement du réseau auprès des décideurs et enseignes du circuit.
Pour ce faire, vous :
* Pilotez en direct un portefeuille de clients stratégiques et développez des relations commerciales durables avec les principaux décideurs du circuit.
* Managez et accompagnez votre équipe de KAM et d'assistantes commerciales, en insufflant une dynamique collective orientée performance et développement.
* Développez les partenariats et les projets structurants avec les distributeurs nationaux, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
* Définissez et déployez la stratégie commerciale et catégorielle sur votre périmètre, en cohérence avec les orientations globales de l'entreprise.
* Assurez une veille active du marché (tendances, concepts, innovations produits et évolutions concurrentielles) afin d'anticiper les évolutions du circuit et d'adapter les orientations commerciales.
* Pilotez l'animation et le déploiement des accords nationaux auprès des KAM et des forces de vente terrain.
* Définissez et suivez les indicateurs de performance de votre périmètre (budgets, plans d'actions, lancements et développement commercial), et mettez en œuvre les actions correctives nécessaires.
* Accompagnez les KAM dans le développement de leurs clients stratégiques, notamment sur les démarches de fidélisation, de développement et de suivi des clients à fort potentiel (approche 20/80).
* Travaillez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise (KAM, Commerce, Marketing, R&D, Culinaire.) afin de coordonner les projets transverses et garantir leur bonne mise en œuvre.
* Animez les temps forts managériaux (réunions, accompagnements terrain) et contribuez au développement du réseau auprès des décideurs et enseignes du circuit.
Pour candidater, rendez-vous sur l’annonce d’origine. JobSimple ne transmet aucune candidature et ne vous demande aucune donnée.
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