Téléprospecteur / Téléprospectrice B2B expérimenté(e)

Votre mission
Vous contactez par téléphone des dirigeants de TPE et PME afin de leur présenter brièvement notre démarche et d'obtenir des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux terrain.
Vos principales missions :
- Contacter des dirigeants d'entreprise à partir de notre base de prospection.
- Identifier leurs besoins et leur intérêt pour nos solutions.
- Présenter clairement la valeur ajoutée d'OptiEntreprise.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés et confirmés.
- Renseigner les informations et assurer le suivi des échanges dans notre CRM.
- Collaborer avec les commerciaux terrain pour favoriser la transformation des rendez-vous en ventes.
Vous ne réalisez pas les rendez-vous commerciaux de vente : votre mission principale est la prise de rendez-vous qualifiés.
Les moyens mis à votre disposition
Pour faciliter votre activité, nous mettons à votre disposition :
- Un CRM permettant le suivi des prospects, des rendez-vous et des ventes.
- Une base d'entreprises ciblées.
- Des fiches de contacts enrichies comprenant notamment les coordonnées téléphoniques des dirigeants.
- Des argumentaires commerciaux et une présentation de nos services.
- Une traçabilité des rendez-vous et des ventes réalisées.
Une rémunération attractive à la performance
Votre rémunération repose sur deux sources complémentaires :
1. Une rémunération fixe par rendez-vous : 50 € par rendez-vous qualifié et confirmé, selon les critères de validation définis avant le démarrage.
2. Une commission sur les ventes générées
6 % du montant HT de chaque vente réalisée et encaissée grâce à vos rendez-vous.
Nos contrats représentent généralement un montant compris entre 2 000 € et 10 000 € HT.
Exemples de rémunération mensuelle
Sur la base d'un contrat moyen de 3 500 € HT et d'un taux de transformation de 30 % des rendez-vous en ventes :
Activité mensuelle Primes RDV Commissions ventes Total
20 RDV / 6 ventes 1 000 € 1 260 € 2 260 €
30 RDV / 9 ventes 1 500 € 1 890 € 3 390 €
40 RDV / 12 ventes 2 000 € 2 520 € 4 520 €

Profil recherché:
ous recherchons des professionnels disposant d'une véritable expérience de la téléprospection B2B.
Une expérience confirmée en prise de rendez-vous auprès de dirigeants d'entreprise est obligatoire.
Vous devez notamment :
- Maîtriser les techniques de prospection téléphonique.
- Savoir obtenir l'attention d'un dirigeant rapidement.
- Être capable de qualifier un prospect sans chercher à réaliser toute la vente au téléphone.
- Avoir une excellente expression orale.
- Faire preuve de persévérance, d'autonomie et d'organisation.
- Être à l'aise avec l'utilisation d'un CRM.
- Pouvoir présenter des références ou des résultats obtenus lors de précédentes missions.
Une expérience dans les services aux entreprises, les économies de charges, les avantages salariés ou la prospection de PME constitue un atout.
Possibilité de développer et d'encadrer une équipe
Vous disposez déjà d'une équipe de téléprospecteurs ou souhaitez en constituer une ?
Nous sommes également ouverts aux collaborations avec des responsables d'équipes de téléprospection.
Une rémunération de 50 € par rendez-vous qualifié et confirmé obtenu par les membres de votre équipe peut être proposée au responsable, selon les modalités contractuelles convenues.
Cette formule permet de développer une activité de téléprospection structurée et de bénéficier d'une rémunération proportionnelle aux résultats de l'équipe.
Modalités de collaboration
- Prospection B2B sur l'ensemble de la France.
- Organisation du travail à définir ensemble.
- Collaboration à la performance.
- Suivi transparent des rendez-vous et des ventes dans notre CRM.
- Statut et conditions contractuelles précisés lors du premier échange.
Les critères de qualification, les conditions de paiement, les rendez-vous annulés ou non honorés et l'attribution des ventes seront définis avant le démarrage.