Chef des ventes automobile

RESPONSABILITÉS :

PILOTER, FÉDÉRER ET DÉVELOPPER ! Rattaché(e) à la direction de la concession, vous êtes responsable du développement de l'activité Véhicules Neufs et de l'atteinte des objectifs commerciaux.
Véritable manager de terrain, vous accompagnez votre équipe au quotidien et veillez à sa performance individuelle et collective.
Management et animation de l'équipe commerciale
- Encadrer, animer et fédérer l'équipe de conseiller-ère-s commerciaux-ales VN.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Accompagner les vendeur-se-s sur le terrain : rendez-vous clients, négociations, suivi des dossiers et concrétisation des ventes.
- Développer les compétences de vos collaborateur-rice-s grâce à un accompagnement régulier et des actions de formation.
Développement commercial et pilotage de la performance
- Définir et déployer la stratégie commerciale VN en cohérence avec les objectifs du groupe et les orientations de la marque PEUGEOT.
- Développer les ventes auprès des particuliers et des professionnels.
- Piloter les volumes de commandes, les livraisons, les prises de commandes et les indicateurs de performance.
- Veiller à la rentabilité commerciale et à la maîtrise des marges.
- Analyser les résultats et mettre en œuvre des plans d'action pour optimiser la performance commerciale.
- Garantir la qualité de l'expérience client et le respect des standards de la marque PEUGEOT.
Gestion et organisation de l'activité
- Assurer le suivi des stocks et optimiser la gestion du parc VN.
- Superviser les commandes et les livraisons des véhicules.
- Veiller à la bonne application des procédures commerciales et administratives.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente automobile, doté(e) d'un véritable tempérament commercial et d'une expérience confirmée dans le management d'équipes de vente.
Vous êtes un(e) manager de terrain, capable de conjuguer leadership, exigence commerciale et sens du collectif.
Une expérience effective en management d'une équipe de vente automobile est impérative.
Vos compétences clés :
- Vous maîtrisez parfaitement les leviers de performance d'une concession automobile : volumes de commandes et de livraisons, marges VN, financements, assurances et services associés, reprises et taux de transformation.
- Vous savez piloter de manière autonome les indicateurs d'une concession VN, identifier les axes de progression, optimiser la rentabilité de chaque vente automobile et déployer des plans d'action efficaces pour atteindre, voire dépasser, les objectifs commerciaux fixés par la marque et le groupe.
Nous vous proposons un environnement professionnel stimulant et une rémunération à la hauteur de vos responsabilités :
- Salaire fixe attractif.
- Payplan motivant, directement lié à vos performances et à l'atteinte de vos objectifs.
- Véhicule de fonction.
- Carte essence.
- Tickets restaurant.
- Mutuelle d'entreprise.
- Prévoyance automobile IRP AUTO avantageuse, avec des garanties protectrices pour vous accompagner face aux aléas de la vie.
- Participation aux bénéfices, selon les conditions applicables.
- Comité d'entreprise et avantages salariés : accès à des offres et tarifs préférentiels pour les loisirs, les vacances, les voyages, la billetterie, le cinéma, le shopping et de nombreuses activités, afin de contribuer à votre pouvoir d'achat et à votre qualité de vie.