Responsable commercial / commerciale

LES MISSIONS :

Nos chargés daffaires sont la porte dentrée de nos clients et excellent dans la réponse aux demandes. Nous voulons aller plus loin : mieux comprendre les besoins, défendre notre valeur ajoutée et développer les clients existants. Vous êtes le ou la manager qui fait franchir ce cap à léquipe.

Vos responsabilités

* Manager une équipe de 6 chargés daffaires et développer leurs compétences sales
* Superviser les offres et les clients récurrents, de la qualification des opportunités à la transmission des commandes
* Identifier les clients à potentiel, participer à la fidélisation des clients existants sur nos marchés stratégiques
* Assurer la coordination avec les équipes techniques, industrielles et supply chain pour fluidifier les processus et gagner en réactivité

Enjeux

* Transformer une équipe opérationnelle en véritable levier commercial
* Décloisonner les services pour gagner en synergie et en efficacité
* Développer le repeat business et la satisfaction client dans un environnement technique exigeant

Poste basé à Saint-Étienne, avec une présence sur site importante.


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Vous avez une expérience solide en management commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique. Votre capacité à conduire le changement et à fédérer des équipes sera un atout majeur pour réussir dans ce rôle.

Compétences et expériences attendues :
* Expérience confirmée en management déquipe commerciale, de préférence dans un contexte de transformation.
* Connaissance des enjeux industriels et appétence pour les produits techniques (nucléaire, aéronautique, défense ou secteurs similaires).
* Maîtrise de langlais pour échanger avec des interlocuteurs internes et externes.
* Expérience en coordination transverse avec des services techniques, supply chain ou qualité.
* Capacité à piloter des cycles de vente longs (8 à 12 mois) et à gérer des portefeuilles clients complexes.



Qualités humaines :
* Leadership inspirant pour accompagner une équipe dans sa montée en compétences.
* Sens de la collaboration et aptitude à travailler en transverse.
* Orientation résultats et capacité à prendre des décisions stratégiques.
* Adaptabilité et résilience pour évoluer dans un environnement en mutation.


LES AVANTAGES :

Rejoindre notre équipe, cest intégrer une entreprise stable et reconnue pour son expertise dans des secteurs de pointe. Voici ce que nous vous offrons :

* Un package attractif composé dun fixe, d'une part variable ainsi qu'un intéressement et dune participation pouvant atteindre 13 à 15K par an.
* Une voiture de fonction, des tickets restaurant et les avantages du CSE.
* Un environnement de travail stimulant, avec des défis techniques à relever.
* Des opportunités de formation continue via notre université interne, pour développer vos compétences et évoluer au sein du groupe.

Si vous êtes un leader commercial passionné par les défis techniques et humains, ce poste est fait pour vous !

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Le reste, c'est vous !