Responsable export

Pourquoi les candidats nous font confiance ?
Lynx RH Angers vous accompagne tout au long de votre recherche d'emploi avec une approche fondée sur la proximité, l'écoute et la transparence.
Nous prenons le temps de vous rencontrer afin de comprendre votre parcours, vos compétences et vos motivations. Notre connaissance des entreprises et de leur culture nous permet de vous présenter des opportunités cohérentes avec votre projet professionnel.
Nous vous accompagnons également dans la préparation de vos entretiens et assurons un suivi personnalisé jusqu'à la fin de votre période d'essai.
Notre client
Nous recrutons pour une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions techniques intégrant des composantes électriques et mécaniques.
Dans le cadre du développement de son activité à l'international, elle recherche un Responsable de zones Export (H/F).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prendrez en charge une partie de la zone EMEA. Le périmètre géographique pourra toutefois être modulé selon votre profil, votre expérience et les langues que vous maîtrisez.
Votre objectif sera de fidéliser et de développer la clientèle existante, de conquérir de nouveaux marchés et de contribuer à la progression du chiffre d'affaires et des marges de l'entreprise sur les zones qui vous seront confiées.
Vos missions
Développement commercial
Définir votre plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie de la Direction Commerciale
Déployer les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité
Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés
Prospecter de nouveaux clients, distributeurs et partenaires
Développer et fidéliser un portefeuille de clients internationaux
Piloter les négociations commerciales sur votre secteur
Établir les offres commerciales et les devis dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise
Gestion et suivi des affaires
Assurer le suivi complet des affaires, depuis l'identification du besoin jusqu'au recouvrement de la créance
Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées
Coordonner les différentes étapes de la vente avec les services internes
Suivre les commandes et veiller au respect des engagements pris
Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients
Vérifier la solvabilité des clients et des prospects en lien avec l'assurance-crédit
Assurer le reporting de votre activité et mettre à jour les informations commerciales dans l'ERP.
Animation du réseau et promotion des produits
Animer et développer le réseau de distributeurs et de points de service
Former les distributeurs, clients et prospects à l'utilisation des produits
Réaliser des présentations et des démonstrations techniques
Participer aux actions de promotion à travers différents canaux : campagnes d'e-mailing, réseaux sociaux, salons professionnels et événements commerciaux
Représenter l'entreprise auprès de ses clients et partenaires internationaux
Analyse des marchés
Assurer une veille régulière sur vos marchés
Suivre les évolutions de la concurrence, des besoins clients et des opportunités commerciales
Faire remonter les informations pertinentes auprès de la Direction Commerciale
Être force de proposition afin de contribuer au développement de l'activité export
Pré-requis
Formation technique complétée par une orientation commerciale, ou expérience significative dans la vente de produits techniques
Connaissances en électricité et en mécanique
Expérience en prospection, négociation et développement commercial
Capacité à présenter et à valoriser des produits techniques
Maîtrise obligatoire de l'anglais à un niveau professionnel
Maîtrise impérative d'une deuxième langue étrangère, idéalement autre que l'espagnol
Bonne maîtrise des outils informatiques et capacité à travailler sur un ERP
Disponibilité pour effectuer des déplacements internationaux réguliers
Contrat : CDI
Statut : cadre
Organisation du temps de travail : forfait annuel de 217 jours
Périmètre commercial : une partie de la zone EMEA, modulable selon le profil
Déplacements : déplacements internationaux récurrents
Rémunération fixe : entre € et € bruts annuels, selon le profil et l'expérience
Rémunération variable : complément variable sur objectifs
Profil recherché
Deux types de parcours pourront particulièrement correspondre à cette fonction :
Vous possédez une formation ou une expérience technique en électricité, mécanique, électromécanique ou maintenance industrielle, complétée par une formation commerciale ou une réelle volonté d'évoluer vers le commerce ;
Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de produits techniques intégrant des composantes électriques et mécaniques
Dans les deux cas, vous êtes capable de comprendre un environnement technique et d'échanger avec des interlocuteurs variés afin d'identifier leurs besoins et de leur proposer une solution perti...