Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale

LES MISSIONS :

En tant que Business Manager Senior, vous prenez les commandes du développement commercial sur un portefeuille Grands Comptes. Votre objectif : accélérer notre croissance, structurer nos process et challenger l'équipe pour passer au niveau supérieur.

Vos missions principales :

Développement et Farming Grands Comptes

* Cartographier vos comptes clés (Médias, Santé, Industrie).
* Développer notre présence via lup-sell/cross-sell pour transformer des prestations ponctuelles en partenariats durables.

Prospecter activement les DSI, CTO et Engineering Managers sur nos stacks phares

Participer à la structuration commerciale : améliorer nos process, challenger léquipe et contribuer à loptimisation de notre CRM (HubSpot).

----------------------------------------


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un(e) Futur Head of Sales, doté(e) dun esprit entrepreneurial et dune appétence marquée pour la prospection B2B.

Expérience et compétences :

* 5 ans minimum en vente commerciale B2B, dont 3 ans en ESN ou cabinet de conseil IT.
* Expérience avérée en développement et fidélisation de grands comptes, avec des résultats vérifiables
* Maîtrise des techniques de prospection : cold calling, LinkedIn, emailing, avec un taux de transformation démontré.
* Aisance relationnelle pour adresser des C-levels (DSI, CTO, Directeurs Techniques) et négocier des contrats complexes.
* Esprit analytique : capacité à cartographier des comptes, identifier des opportunités et structurer une approche commerciale rigoureuse.
* Mindset : Esprit entrepreneurial, culture du résultat, résilience et vraie curiosité pour l'écosystème tech.

----------------------------------------


LES AVANTAGES :

Projet entrepreneurial fort : L'opportunité d'avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise en hypercroissance, d'incarner une vraie culture Lean et d'évoluer rapidement vers un poste de Head of Sales.

Package et Avantages : 92 - 100 K , variable déplafonné, budget matériel complet (avance 2 500 + 300 /trimestre), cartes Swile et Spendesk, RTT.

Environnement commercial de pointe : Portefeuille grands comptes existant, leads entrants, recruteur dédié au sourcing et outils commerciaux performants (HubSpot, Full Enrich, Claude,).

Accompagnement continu : Coaching sales et formations techniques hebdomadaires pour monter constamment en compétences.

Cadre et Culture : Équipe jeune et dynamique, événements réguliers et locaux premium à Paris avec terrasse et vue imprenable.

Prêt(e) à relever le défi? Postulez dès maintenant!

----------------------------------------

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !