Responsable des ventes comptes-clés

LES MISSIONS :

En tant que Key Account Manager, vous reprenez et développez un portefeuille de grands

comptes stratégiques du marché de l'hôtellerie-restauration (HORECA) .

Vos missions principales seront les suivantes :

* Fidéliser et développer un portefeuille existant de clients majeurs, en entretenant des relations de confiance avec les décideurs (services achats, direction générale).

* Partir à la conquête de nouveaux comptes: Négocier des contrats, des référencements et des conditions commerciales adaptées, tout en garantissant la rentabilité des projets.

* Proposer des solutions sur mesure, en collaboration avec nos équipes internes, pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client (personnalisation des produits, contraintes techniques, etc.).

* Analyser le marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et élaborer des business plans performants.

* Assurer un reporting régulier via notre outil CRM, en suivant les indicateurs de performance et les objectifs fixés.


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Vous êtes un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), avec une solide expertise dans la gestion

de grands comptes et une appétence pour les secteurs de la restauration, de lhôtellerie ou de

lévénementiel.

Voici ce que nous attendons de vous :

* Une expérience minimale de 5 ans en gestion commerciale, idéalement dans les services alimentaires, la grande distribution ou un secteur connexe.

* Une autonomie à toute épreuve : vous êtes capable de travailler en télétravail tout en gérant votre temps et vos priorités avec efficacité.

* Un esprit analytique : vous maîtrisez lélaboration de business plans, lanalyse des marges et la construction doffres commerciales pertinentes.

* Un excellent niveau danglais (oral et écrit), indispensable pour échanger avec votre manager et évoluer dans un contexte international.

* Une aisance avec les outils CRM et une capacité à travailler en collaboration avec les équipes support (customer service, personnalisation produits, etc.).


LES AVANTAGES :

Rejoindre notre équipe, cest intégrer une entreprise qui allie performance commerciale et

engagement écoresponsable, dans un environnement dynamique et bienveillant.

Voici ce que nous vous offrons :

* Un package attractif : Fixe + variable. À cela sajoutent une voiture de fonction, un ordinateur, un iPhone et tous les outils nécessaires pour performer.

* Un cadre de travail stimulant : une équipe ouverte desprit, une dimension internationale et des opportunités dévolution en France comme en Europe.

* Un accompagnement sur mesure : un parcours dintégration structuré, avec un référent dédié, des formations techniques et un suivi régulier.

* Des moments de cohésion : des réunions internationales, des événements déquipe et des salons professionnels pour échanger et grandir ensemble.

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