Chargé d'Affaires terrain TLSV

AU QUOTIDIEN ÇA DONNE QUOI ?



Principales missions :

* Recruter par prospection des nouveaux partenaires en identifiant et qualifiant leur éligibilité au leasing et à nos critères d'intervention.

* Animer, former un portefeuille de partenaires afin de développer l'activité commerciale en étant force de proposition pour adapter en permanence les produits et services aux évolutions des marchés et des besoins du partenaire.

* Piloter votre relation partenaire, recueillir et analyser les indicateurs de production du partenaire, diagnostiquer la situation du partenaire afin de mettre en place les plans d'actions et s'assurer de leur réalisation tout en étant garant de la rentabilité des opérations.

* Utiliser le CRM dans le cadre de la prospection et du suivi de portefeuille, et permettre la diffusion d'informations nécessaires à l'ensemble des services de Leasing Solutions. Réaliser un reporting pertinent auprès de nos partenaires afin d'adapter le plan d'action commercial.

* Maitriser les risques opérationnels liés au secteur d'activité ainsi que les risques de contrepartie, être capable de défendre une position en interne et en externe. Piloter les indicateurs risques chez un partenaire et mettre en place les mesures d'accompagnement correctives.

* Au sein de la BU, travailler en étroite relation avec les services intervenant dans le processus commercial - pôle étude, pôle MEL, Pôle Relation Partenaires, Marchés Produits & Offres, Key Account Manager - et être le relais entre le partenaire et les services transverses.

* A l'extérieure de la BU, être le relais entre le partenaire et les service transverses : Risques, Service Clients, Recouvrement, Contentieux, Juridique.

Vous intégrez l'équipe région Nord composée de 7 collaborateurs front, dont 5 chargés d'affaires terrain et 1 chargé d'affaires sédentaire pilotés par un responsable régional des ventes. Le périmètre de la région Nord couvre les territoires Grand Est, Hauts de France et Normandie.

Vous alternez entre vos déplacements fréquents sur l'ensemble du périmètre régional, du travail à domicile et au bureau. Pour cela vous aurez toute autonomie quant à votre organisation et pour faciliter vos déplacements, un véhicule de fonction et une carte essence vous seront attribués.

Les bureaux sont situés à Nancy Jarville de Gaulle 10 et à Strasbourg Schiltigheim Copenhague. Accord cadre de télétravail. Le poste pourra être basé indifféremment à Nancy ou Strasbourg.

ÊTES-VOUS NOTRE PROCHAIN CHARGÉ D'AFFAIRES TERRAIN ?

Vous êtes titulaire d'un Bac+4/5 minimum en Développement Commercial et/ou Finance et/ou Gestion.

Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum avec la gestion d'un portefeuille clients dans l'univers du leasing. Vous maîtrisez les relations clients et partenaires commerciaux, notamment le mode vendor, et vous maîtrisez les financements en leasing. La connaissance du marché des actifs technologique constitue un avantage indéniable.

Votre capacité à collaborer et travailler en équipe, et votre orientation résultats, sont essentielles pour mener à bien votre mission.

Vous êtes doté d'une bonne capacité d'adaptation et vous disposez de capacités d'organisation avérées.

Votre impact et votre capacité à influencer sont reconnus, également votre capacité à communiquer.

Vous savez démontrer votre engagement au service de la satisfaction du client tout en ayant le sens du résultat et des capacités d'analyse pour faire face à la gestion du risque.

Vous avez des connaissances et une culture digitale, vous maîtrisez les outils CRM et les outils du pack office (Word, Excel et Powerpoint).