COMMERCIAL SEDENTAIRE

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un véritable support opérationnel de l'équipe commerciale et des équipes avant-vente.
En tant que SDR, vous êtes le moteur de la croissance commerciale : votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier les établissements de génie climatique, génie électrique, plombier et structures de gros œuvre de vos territoires cibles, puis de décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives

Vos principales missions quotidiennes :

- Prospecter à distance les établissements cibles de territoires attribuées : appels téléphoniques, séquences d'emails, LinkedIn.
- Construire et enrichir vos listes de comptes cibles (fichiers d'établissements, bases NAF, LinkedIn Sales Navigator) en priorisant les structures de grande taille
- Identifier les bons interlocuteurs : Directions d'établissement, Direction informatique, Responsable de bureau de chiffrage, Direction des achats,.
- Qualifier les besoins : Chiffrage actuel, difficultés rencontrées, gestion des affaires, planification de chantier gestion de la marge, ..
- Décrocher des rendez-vous qualifiés et les positionner dans les agendas des Account Executives.
- Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : chaque compte, contact et interaction est tracé.
- Collaborer avec les AE : partage d'informations sur les comptes, préparation des rendez-vous, feedback sur la qualité des leads.
- Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et argumentaires de prospection

Vos objectifs :

- Vos objectifs sont progressifs pour vous laisser le temps de monter en compétence
- Mois 1 à 2 (montée en charge) : 8 à 10 rendez-vous qualifiés tenus / mois
- À partir du mois 3 : 18 à 20 rendez-vous qualifiés tenus / mois,


Indicateurs de suivi :
- 50 à 60 contacts de prospection par jour (appels, emails, LinkedIn), taux de présentation aux rendez-vous (show-up) supérieur à 70 %.
- Un rendez-vous qualifié = un rendez-vous tenu, avec un interlocuteur décisionnaire, dans un établissement correspondant à notre cible, avec un besoin identifié.
De formation Bac+2/3 en commerce, Vous avez une première expérience en prospection commerciale B2B
Le téléphone ne vous fait pas peur : vous aimez le contact, vous savez rebondir face aux objections et un non ne vous décourage pas.
Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) : la prospection est un métier de méthode et de régularité.
Vous avez une excellente expression orale et écrite en français.
Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils de séquences email).
Vous avez envie d'évoluer : ce poste est la porte d'entrée vers un rôle d'Account Executive.

Les plus :
Une expérience dans le secteur du logiciel B2B, de l'édition de logiciels ou dans un environnement lié au BTP
Expérience en vente de solutions SaaS.
Pratique d'un outil de sales engagement (Salesloft, Outreach, Lemlist, Zeliq etc.).