Ingénieur commercial

Le Groupe Pro Archives recrute actuellement pour une de ses entités « PRO.ASC ».

Notre bureau de contrôle technique spécialisé dans les ascenseurs accompagne les syndics, bailleurs sociaux, collectivités et entreprises privées dans la sécurisation, l'optimisation et la conformité de leurs installations.

Rattaché(e) à la Direction Générale, l'Ingénieur Commercial développe le chiffre d'affaires de PROASC sur la région Auvergne-Rhône-Alpes en prospectant, conquérant et fidélisant une clientèle de gestionnaires et propriétaires de patrimoine immobilier : syndics de copropriété, bailleurs sociaux, hôtels, restaurants, établissements recevant du public (ERP) et gestionnaires d'immeubles tertiaires.

Il/elle assure la vente des prestations d'inspection CTQ et électrique : contrôles techniques quinquennaux (CTQ) des ascenseurs et vérifications périodiques des installations électriques (VGP).

Il/elle exerce sa fonction dans le respect des exigences d'impartialité de l'accréditation COFRAC (ISO/IEC 17020) : il/elle n'intervient ni dans la réalisation des inspections, ni dans l'établissement de leurs conclusions.

Vos missions principales seront les suivantes :
- Prospecter et identifier les clients potentiels sur la région AURA : syndics de copropriété, bailleurs sociaux, hôtels, restaurants, ERP, gestionnaires de patrimoine tertiaire
- Organiser ses tournées et réaliser les rendez-vous clients sur le terrain
- Présenter l'offre de PROASC et les obligations réglementaires associées
- Analyser les besoins du client
- Établir les propositions commerciales et devis, en lien avec le responsable technique
- Négocier et conclure les ventes, contrats pluriannuels et accords-cadres
- Préparer les réponses aux consultations et appels d'offres, conjointement avec la direction
- Assurer le suivi et la fidélisation clients et détecter les opportunités de ventes additionnelles
- Renseigner l'outil de gestion commerciale et rendre compte de son activité à la direction
- Assurer une veille concurrentielle et réglementaire sur son secteur
- Remonter les informations terrain et les réclamations clients au responsable qualité

Profil recherché :
- Avoir connaissance du marché de l'immobilier
- Avoir connaissance de la réglementation applicable aux ascenseurs et aux vérifications périodiques des installations électriques
- Maîtriser les techniques de prospection de vente et de négociation B2B
- Avoir des notions sur les marchés publics et de réponse aux appels d'offres
- Savoir conduire un entretien de découverte et avoir de bonnes capacités d'argumentation
- Savoir élaborer une proposition commerciale et un devis chiffré
- Avoir la capacité d'organiser ses tournées et gérer son portefeuille clients
- Maitriser les outils bureautiques et CRM
- Avoir le sens du relationnel
- Savoir faire preuve d'autonomie
- Avoir le goût du défi tout en faisant preuve d'intégrité d'impartialité et de ténacité
- Être organisé et rigoureux
- Avoir de bonnes capacités de communication tant à l'oral qu'à l'écrit

Expériences :
- Expérience de 3 ans minimum dans le secteur de la vente de services en B2B, idéalement dans le contrôle technique, l'inspection, la maintenance ou les services aux gestionnaires immobiliers.