CDI - Commercial B2B

Le poste
Dans le cadre du développement de nos solutions digitales, nous recherchons un Commercial B2B capable de prospecter de nouveaux clients et de les accompagner dans le choix de solutions logicielles adaptées à leurs besoins.

Responsabilités principales
- Vous aurez notamment pour mission de :
- Prospecter de manière systématique de nouveaux clients : appels sortants, salons, campagnes marketing, réseau.
- Traiter les appels entrants, informer les prospects sur les solutions et les orienter vers l'offre adaptée.
- Comprendre les besoins métiers des prospects et identifier leurs contraintes opérationnelles : processus de vente, gestion des stocks, outils existants.
- Conseiller les clients en avant-vente et animer des démonstrations et webinaires de présentation des solutions.
- Identifier, quantifier et chiffrer les besoins en formation, travaux d'intégration, accompagnement au changement et suivi qualité.
- Rédiger les cahiers des charges, établir les propositions commerciales et gérer l'aspect budgétaire des projets.
- Participer activement aux campagnes marketing : présentations, salons, événements.
- Assurer le suivi des offres validées et refusées, les relances commerciales et les négociations.
- Gérer la signature et l'administration des ventes.
- Assurer une passation de qualité aux équipes projet pour garantir un démarrage dans les meilleures conditions.
- Entretenir une relation de confiance durable avec les clients et contribuer à leur satisfaction.

Poste et rémunération
- Un CDI à temps plein, basé à Montpellier, dans un cadre de travail moderne au Parc Club Millénaire.
- Une rémunération package entre 35k et 50k Brut annuel, selon profil et expérience
- Des avantages complémentaires : mutuelle Alan, titres-restaurant Swile.

Niveau d'exigence attendu
Ce poste requiert un profil disposant d'une vraie maturité dans la vente de solutions logicielles et dans la relation client.
Nous recherchons une personne capable de gérer ses opportunités avec autonomie, méthode et ténacité, de la prospection jusqu'à la signature. Le Commercial devra savoir qualifier les besoins, construire des propositions pertinentes, mener les négociations et coordonner les différents interlocuteurs impliqués dans la décision.
Le poste nécessite également une forte capacité d'adaptation, car les prospects peuvent présenter des organisations et des niveaux de maturité digitale très différents. Le Commercial pourra aussi bien convaincre le dirigeant d'une petite structure peu familier des outils digitaux qu'un distributeur structuré disposant déjà d'un ERP, de processus internes et de plusieurs sites.
Nous attendons donc un profil fiable, organisé et orienté résultats, capable de créer une relation de confiance avec ses clients tout en atteignant ses objectifs commerciaux.

Profil recherché
- Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste commercial équivalent.
- Une expérience dans la vente de solutions B2B est fortement appréciée : ERP, gestion commerciale, CRM, e-commerce B2B, marketplace, gestion des stocks ou facturation électronique.
- Vous êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs variés : dirigeants, directions commerciales, administratives et financières, responsables logistiques, DSI ou interlocuteurs techniques.
- Formation : Bac +2 à Bac +3 en école de commerce ou équivalent. Les autodidactes sont les bienvenus : des exercices de recrutement permettront d'évaluer le niveau des candidats.