Chargé d'affaires technico-commercial / Chargée d'affaires techni

Dans un contexte de forte croissance des activités de réemploi et d'économie circulaire du sport, nous développons une offre autour du cycle : approvisionnement, reconditionnement, maintenance, réparation et location. Vous contribuez au développement commercial des activités de location, maintenance et réparation de vélos auprès d'une clientèle professionnelle.
Nous recherchons prioritairement une personne ayant déjà une expérience commerciale dans l'univers du cycle, acquise auprès de vélocistes, loueurs de vélos, gestionnaires de flottes ou professionnels du secteur. Votre connaissance du marché du vélo, ses acteurs et ses usages vous permettra d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, développer des partenariats et construire des offres adaptées aux besoins des professionnels. Vous participez également au développement d'autres activités liées au sport et aux loisirs : nautisme, camping, fitness et sports de plein air, ainsi qu'à l'activité Distribution de l'association.

Missions principales
1. Développement commercial B2B - Location et maintenance (60 %)
Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels : entreprises, collectivités, campings, établissements touristiques, loueurs, établissements scolaires et universitaires, associations et acteurs du sport.
Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées de location, d'entretien et de maintenance de flottes de vélos.
Organiser et réaliser des RDV commerciaux, présenter les services et négocier les offres.
Élaborer les devis, assurer le suivi des opportunités commerciales, conduire les négociations jusqu'à la contractualisation.
Fidéliser les clients et développer les partenariats existants.
Participer à la structuration et à l'évolution des offres de location courte et longue durée et des prestations de maintenance et de réparation.
Identifier de nouveaux marchés, usages et relais de croissance.

2. Développement de la filière cycle (20 %)
Développer l'activité Cycle et renforcer notre positionnement auprès des professionnels du vélo.
Identifier et mobiliser les acteurs de la filière : vélocistes, loueurs, gestionnaires de flottes, collectivités, entreprises, associations et organisateurs d'événements.
Développer des partenariats commerciaux et techniques.
Assurer une veille sur le marché du cycle, ses évolutions, ses besoins et opportunités.
Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la filière.

3. Développement de nouvelles activités sport et loisirs (10 %)
Contribuer au développement de prestations auprès des professionnels du nautisme, camping, fitness et sports de plein air.
Promouvoir les activités de réparation spécialisée : combinaisons néoprène, tentes et équipements sportifs divers.
Identifier de nouveaux besoins et marchés potentiels.

4. Appui à la Distribution et activités transversales (10 %)
Participer ponctuellement aux activités commerciales du pôle Distribution.
Contribuer à la valorisation et à la commercialisation des équipements sportifs reconditionnés.
Représenter l'association lors d'événements, salons et rencontres professionnelles.
Participer à la communication commerciale B2B.

Objectifs du poste
Développer le chiffre d'affaires des activités de location, de maintenance et de réparation.
Acquérir de nouveaux clients professionnels et fidéliser les partenaires existants.
Renforcer la présence de Lezprit Réquipe dans la filière cycle.
Développer des partenariats commerciaux durables.
Contribuer à la diversification des activités et à la structuration d'une offre de services fondée sur le réemploi et l'économie circulaire.

Expérience commerciale indispensable dans l'univers du cycle (vente, location, maintenance ou développement de services auprès de professionnels). Expérience en prospection commerciale et développement de portefeuille clients.