Responsable ADV & Recouvrement

Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR

Vous pilotez l'ensemble du cycle client, de la commande à l'encaissement, pour toutes nos agences. Votre réussite se mesure à trois choses : une équipe stable et engagée, des clients fidèles et satisfaits, et un cash qui rentre.


Vous êtes rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Générale et fonctionnellement à la Direction Financière pour le pilotage de l'encaissement et du poste clients.


Poste cadre, opérationnel : vous managez, mais vous connaissez vos dossiers et vos grands comptes dans le détail.


Vos responsabilités


Management et fidélisation de l'équipe : vous encadrez une équipe de 5 assistant(e)s ADV. Vous recrutez, intégrez, formez et évaluez. Vous veillez à la stabilité de l'équipe et faites monter chacun(e) en compétence, notamment sur la facturation et l'encaissement.



Gestion des commandes et des contrats : vous supervisez le cycle de commande, de la réception à la livraison, avec les équipes commerciales et logistiques.



Facturation : vous garantissez des factures justes, complètes et émises à temps, y compris sur les plateformes de dématérialisation de nos clients publics (Chorus Pro).


Recouvrement : vous êtes responsable du recouvrement amiable. Vous organisez les relances, y compris les campagnes groupées, et arbitrez les cas sensibles. Vous négociez les plans de règlement et transmettez au contentieux les dossiers qui le nécessitent.



Poste clients : en lien avec le service comptable, vous supervisez l'analyse et la résolution des pièces non lettrées (règlements non affectés, paiements partiels, doublons, avoirs à émettre). Vous contribuez activement à l'assainissement du poste clients.



Gestion des litiges : vous résolvez les litiges liés aux commandes, aux livraisons et à la facturation, en préservant la relation client. Vous traitez en priorité ceux qui bloquent un paiement.


Grands comptes : vous gérez directement un portefeuille de grands comptes nationaux ou stratégiques.



Coordination interservices : vous travaillez étroitement avec les équipes commerciales, logistiques, comptables et marketing pour fluidifier les processus.



Reporting et amélioration continue : vous suivez les indicateurs de votre périmètre, présentez une revue mensuelle de l'encours clients à la Direction Financière et proposez des plans d'action.


Respect des procédures : vous appliquez les règles de validation en vigueur, notamment pour l'émission des avoirs et les gestes commerciaux.


Vos indicateurs de réussite
Cash : encours échu, part de l'encours à plus de 90 jours, délai moyen de paiement (DSO).
Poste clients : résorption des pièces anciennes non lettrées.
Qualité : taux de factures contestées, délai de résolution des litiges.
Clients : satisfaction et fidélisation des grands comptes.
Équipe : stabilité et montée en compétence.


Une partie de votre rémunération variable est indexée sur ces objectifs.

Votre profil
Formation : Bac+2/3 minimum (BTS, DUT/BUT, licence) en commerce, gestion ou comptabilité.
Expérience : 5 ans minimum en ADV, crédit client ou recouvrement, dont une expérience réussie de management d'équipe, idéalement en BtoB et sur des contrats récurrents.
Compétences techniques : maîtrise du cycle de la commande à l'encaissement et des outils de gestion (ERP, CRM). Bonnes notions de comptabilité clients : lecture d'un grand livre, lettrage, balance âgée. La pratique de Chorus Pro et des clients publics est un vrai plus.
Qualités : leadership bienveillant et exigeant, sens de la négociation, ténacité, capacité à dire les choses aux clients sans abîmer la relation.
Savoir-être : rigueur, esprit d'équipe, orientation client et goût du résultat.



Informations complémentaires
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